山东平邑金银花不再沉默 抱团争夺定价权

　　加多宝和王老吉的凉茶热战催肥了金银花市场，却未能助力原料价格，近两年金银花收购价格始终在低位盘桓。作为产量占全国60%的金银花之乡，山东平邑在这个夏天不再沉默。一个网罗本地企业和合作社的省级金银花行业协会正在紧锣密鼓筹备中，预计8月初亮相，其目的是通过整合本地行业资源，合力成拳，争夺市场定价权。

　　加多宝与王老吉角力战火烧至产业链最前端平邑

　　加多宝和王老吉还没分家时，我们就给他们供货。后来我们选择了加多宝，就是看重他们的规模和潜力。山东澳东药业科技有限公司副总经理庞朝征告诉记者。目前澳东有四个自营金银花基地，总面积5000多亩，全部与加多宝合作。如今供加多宝做凉茶的金银花已占到公司总销量70%以上。

　　据平邑县农业局金银花果茶管理办公室主任付晓介绍，目前平邑县给加多宝供货的企业中光大的企业就有6家，给广药集团供货的也有三四家。两家没分之前，王老吉就在平邑建了基地，分开之后两家分别建了基地，广药集团还和平邑当地企业合作设厂，都加大了巩固地盘的力度。

　　对凉茶企业来说，平邑的重要性不言而喻。

　　作为中国金银花之乡，平邑种植金银花已有200多年历史，目前金银花种植面积保持在65万亩，年产干花1.8万吨，面积和产量都占到全国60%以上。前几年，平邑县流峪镇和郑城镇建起了金银花交易市场，平邑不仅是全国最大金银花主产区，也是最大的流通集散地。

　　付晓介绍说，加多宝和王老吉分家之后，两大凉茶企业的角力也延伸到了产业链最前端的平邑。目前两大企业都在当地加紧网罗有规模实力强的金银花企业作为供应商。对于加多宝和王老吉的鏖战，付晓认为这是一个有利的商机。竞争才能推动凉茶市场扩大。企业竞争的落脚点最后都得回到产品品质上，平邑是正宗金银花主产区，下游企业竞争能帮我们打响招牌。

　　作为全国三大金银花产区之一，平邑与凉茶企业结缘正是始于凉茶作为新的快消品快速崛起的那几年。

　　庞朝征告诉记者，澳东之前主要是给南京金陵、北京同仁堂等药企供货。这几年凉茶市场崛起，公司供应凉茶企业的金银花已占到总销量的70%至80%，比例还在不断提升。凉茶市场已经成为平邑金银花市场最大的需求方和增长点。

　　据记者了解，金银花因采摘和后期加工分为四个等级，由于制中药饮片品质要求较高，只收一二等货，凉茶要求低一些，一般凉茶都使用三四级金银花，含有枝叶等杂质较多，澳东供给加多宝的通常就是三级统货。过去因为采摘加工不细导致品相不大好卖不出去的三四等货因为凉茶市场的火爆也不愁销路了，这对许多采摘和加工条件有限的农户来说是个利好。澳东通过和农户合作的金银花地有18000亩，每年收购金银花2000吨。