好想你提出三大转型战略 将撬动亿万枣市场

　　提起红枣品牌，很快就可以联想到好想你。在中国红枣行业，好想你无疑是执牛耳者，就在今年新疆的红枣集市上，只有好想你定下当日收购的第一单价格，市场才会开始交易。然而，回顾这两年，好想你似乎过得也并不轻松，三公消费影响业绩、专卖店数量减少等传闻不时围绕着公司，我们在转型，好想你董事会秘书石聚领在最近的一次投资者交流会上解释道，转型是为了公司更好的发展，目前我们落实的策略已渐渐有了成效。

　　2012年起，好想你与定位之父特劳特的公司合作，这家服务IBM、惠普、宝洁、雀巢、王老吉现更名加多宝）东阿阿胶、香飘飘等客户的全球战略咨询企业在经过长时间的调研后，为好想你提出了三大转型战略。

　　生产型企业向销售型企业转型

　　10年前的红枣行业是一片蓝海，而随着市场竞争的加剧，该领域更为考验企业的综合实力，产品、渠道、品牌，占据全面优势的企业才能获得最大的市场份额。也许，一位多年在郑州新郑好想你生产基地工作的员工，经历这几年红枣市场的举步发展，他的评价更为贴切，过去，只要生产出来就被经销商一抢而光，根本不愁卖，真的是供不应求；现在，市场竞争激烈了，但我们的产品、品牌也更好了，我们很早就开始关注消费者的需求，相比同行我们领先太多了。

　　简单的说，我们是从产品经营走向品牌经营。石总介绍说，中国已经全面进入人均GDP5000美元的时代，相当于中等国家水平，基于对产品的认可，消费者将会对品牌产生更多依赖。

　　如何才能在消费者心目中建立起不可替代的品牌形象，对此，石总似乎显得自信满满：好想你是全国知名的红枣品牌，尤其在郑州，家喻户晓，红枣只认好想你。我们在郑州有着非常成功的品牌运作经验，我们希望一个地区一个地区的复制，首先深化好想你在上海市场的品牌影响力，再以此作为样本市场，开拓北京、武汉、华南地区等等。

　　据悉，石总所提到的上海市场品牌建设设想，是好想你计划在今年年尾明年年初在上海的密集的海陆空全栖广告投播。目前，好想你已经与知名的媒介公司签署合约，并远赴韩国拍摄最新一季的形象宣传片，准备届时一举捕获上海人民的芳心。

　　而对于投资者来说，最关心的还是好想你的收入与利润。这样的转型，公司品牌宣传投入多少，预计销售提升多少，是近期交流会上投资者问得最多的问题。证券事务代表豆妍妍对此做了解答：食品品牌的投入不像保健品，短期之内会有1比10的回报率，但它的好处是可持续的、长期有效的，在很长一段时间里都能留在消费者的心目中，从而促进销量。